Strategi Pemasaran Yang Sukses Cocok Untuk Meluncurkan Bisnis

Strategi Pemasaran Yang Sukses Cocok Untuk Meluncurkan Bisnis – Jika Anda meluncurkan bisnis, kemungkinan besar, Anda fokus pada pemasaran. Menjual produk dan layanan Anda kepada orang yang sudah Anda kenal hanya akan membawa Anda sejauh ini. Untuk melampaui lingkaran dalam Anda, Anda perlu memasarkan solusi Anda.

Strategi Pemasaran Yang Sukses Cocok Untuk Meluncurkan Bisnis

Strategi Pemasaran Yang Sukses Cocok Untuk Meluncurkan Bisnis

Menurut josephcphillips – Tantangannya adalah tidak semua pemasaran diciptakan sama. Banyak pendiri startup memasuki pasar tanpa strategi yang jelas atau rencana eksekusi yang solid. Sayangnya, itu tidak benar-benar berhasil.

Dalam posting ini, Anda akan mempelajari beberapa tip tentang cara menyusun strategi pemasaran yang menghasilkan pertumbuhan dan konversi tinggi untuk startup atau bisnis kecil Anda.
Posting ini bukan panduan langkah demi langkah untuk membuat strategi pemasaran yang baik – Anda bisa mendapatkannya secara gratis di sini .

Sebaliknya, blog ini dirancang untuk membagikan 5 pelajaran yang telah dipelajari oleh semua pendiri startup yang sukses tentang pemasaran.

1. Hanya ada satu cara untuk mengukur keberhasilan pemasaran.

Memasarkan startup Anda berkisar pada satu tujuan sederhana: menghasilkan prospek yang berkualitas. Itu mungkin tampak seperti hal yang jelas untuk dikatakan, tetapi lebih dari 90% startup akan gagal. Empat belas persen dari mereka gagal karena pemasaran yang buruk, dan bahkan lebih dari itu jika Anda mempertimbangkan betapa pentingnya pemasaran bagi penjualan.

Menarik prospek yang memenuhi syarat tidak hanya membuat seseorang mengisi formulir. Prospek yang memenuhi syarat adalah orang-orang yang memercayai Anda, dan orang-orang yang ingin berbisnis dengan Anda. Itu berarti pemasaran Anda perlu difokuskan untuk membangun hubungan dengan orang-orang nyata. Anda perlu memperhatikan prospek Anda, dan memberikan nilai kepada mereka.

Anda akan mengevaluasi kualitas upaya membangun hubungan dan pemasaran Anda dengan mengukur jumlah prospek yang dihasilkan.

“ Strategi pemasaran terbaik yang pernah ada: CARE. ”

— Gary Vaynerchuk, Pengusaha, Pembicara & Pakar Pemasaran
Membangun merek, hubungan media, periklanan – semua ini bukan tujuan akhir. (Saya tahu banyak pakar PR yang akan membenci saya karena itu.) Sebaliknya, ini semua adalah langkah dan strategi yang berbeda untuk menarik, melibatkan, dan mengubah orang dan bisnis.

Anda dapat menghabiskan banyak uang – atau sedikit – untuk membangun program pemasaran. Bergantung pada siapa yang membangunnya, Anda mungkin akan mendapatkan saran berbeda tentang cara mengukur kesuksesan. Ingatlah bahwa hanya ada satu cara untuk mengukur kesuksesan dalam pemasaran: prospek yang berkualitas.

Anda dapat melacak dan menganalisis metrik lain untuk menentukan seberapa sehat program pemasaran Anda, dan saya mendorong Anda untuk melakukannya! Seperti yang akan saya bicarakan nanti, analisis merupakan langkah penting dari setiap program pemasaran. Mengapa? Analisis itu akan menunjukkan area untuk perbaikan dan peluang untuk pertumbuhan. Namun, analisis itu tidak boleh mengorbankan pengukuran atau prioritas prospek yang dihasilkan.

Ketika Anda memulai perjalanan pemasaran untuk mengembangkan bisnis Anda, jangan lupa alasannya. Kehilangan tujuan – membangun hubungan yang menghasilkan prospek yang berkualitas – adalah cara terbaik untuk gagal mencapainya.

2. Pemasar terbaik Anda membayar Anda.

Anda membacanya dengan benar.

Pemasar terbaik Anda membayar Anda, karena pemasar terbaik Anda adalah pelanggan Anda.

Pelanggan yang senang adalah aset terbesar merek Anda. Inilah alasannya:

Mereka akan menyebarkan berita tentang produk dan layanan Anda yang luar biasa ke jaringan mereka.

Ketika seorang pelanggan menceritakan kisah Anda, mereka menceritakannya dalam bahasa yang kemungkinan akan mengubah orang lain seperti mereka.

Pelanggan Anda dapat membuat dan berbagi konten tentang pengalaman mereka dengan perusahaan Anda (terkadang disebut sebagai konten buatan pengguna atau UGC) yang dapat Anda perkuat melalui saluran merek.

Prospek yang dihasilkan dari rujukan pelanggan yang ada cenderung ditutup pada tingkat yang lebih tinggi dan lebih cepat daripada sumber lain.

 Baca Juga : Tentang Joseph C. Phillips Jr. Menulis Tanpa Batasan

Itu tidak berarti bahwa Anda tidak membutuhkan pemasaran. Sebaliknya, saya percaya bahwa hubungan antara merek dan pelanggannya harus bersifat simbiosis, dan bahwa pemasaran adalah salah satu cara yang bagus untuk memperkuat hubungan itu.

“ Hal-hal menakjubkan akan terjadi ketika Anda mendengarkan konsumen. ”

Kampanye pemasaran dapat memberikan bahasa dan kerangka kerja bagi pelanggan untuk memahami perusahaan dan berbagi pengalaman mereka; mendorong dan memperkuat rujukan pelanggan; mengaktifkan penginjil tak dikenal di basis pelanggan Anda; mendukung tim Keberhasilan Pelanggan dalam upaya mereka untuk memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa; dan banyak lagi.

3. Pemasar yang baik akan Memprioritaskan metrik yang dapat ditindaklanjuti.

Seperti yang telah saya tulis sebelumnya, mendefinisikan metrik yang tepat sangat penting bagi strategi pertumbuhan apa pun. Di perusahaan yang berfokus pada pertumbuhan, saya bahkan telah melihat bahwa seluruh tim bersedia untuk hidup dan mati dengan angka, jika mereka setuju tentang angka yang seharusnya. Pemasar yang baik memahami hal ini.

Lebih penting lagi, pemasar yang baik akan menginvestasikan waktu dan energi dalam menentukan tujuan numerik yang tepat untuk bisnis atau klien mereka, dan membangun strategi untuk membantu mencapai tujuan tersebut. Mereka akan menghindari jebakan metrik kesombongan.

Menurut HubSpot, metrik kesombongan adalah “data seperti pengikut media sosial, tampilan halaman, pelanggan, dan analitik mencolok lainnya yang memuaskan di atas kertas, tetapi tidak menggerakkan jarum untuk tujuan bisnis Anda. Mereka menawarkan pelaporan positif, tetapi tidak ada konteks untuk keputusan pemasaran di masa mendatang — sesuatu yang dapat dilakukan oleh metrik yang dapat ditindaklanjuti.”

Ketika metrik yang dapat ditindaklanjuti ditentukan dan disepakati, pemasar yang baik tidak takut untuk menyematkan nama mereka ke nomor tersebut. Mereka akan masuk ke dalam rerumputan dan mencoba memahami cerita yang disampaikan oleh data mereka.

Untuk membuat metrik yang baik, Anda memerlukan dasar, tujuan, dan hipotesis tentang cara mencapainya. Jika itu belum menjadi bagian dari strategi pemasaran Anda, Anda tahu apa yang perlu Anda lakukan.

Dan jika Anda bekerja dengan pemasar yang tidak dapat atau tidak akan memberikan kejelasan tentang metrik yang dapat ditindaklanjuti, pertimbangkan itu sebagai tanda bahaya. Tidak ada pengecualian, tidak ada alasan.

4. Keberhasilan Pemasaran, Penjualan, dan Pelanggan semuanya berada dalam tim yang sama (lebih besar).

Satu kesalahan umum yang saya lihat dalam bisnis dari semua ukuran adalah ketidakselarasan antara karyawan pemasaran, penjualan, dan pelanggan yang sukses. Ini banyak terjadi di perusahaan besar.

Sangat mudah untuk melihat kesuksesan pemasaran, penjualan, dan pelanggan sebagai tiga tim yang berbeda dengan tiga tujuan yang berbeda. Lagi pula, keterampilan dan keahlian yang dibutuhkan dalam setiap peran berbeda, itu benar, dan pekerjaan sehari-hari juga berbeda.

Ketika Anda melihat pekerjaan mereka dari sudut pandang pembeli, gambarannya berubah. Untuk pembeli individu, mereka semua mewakili tahapan yang berbeda dari satu hubungan dengan perusahaan.

Ketiga tim ini masing-masing memiliki koneksi langsung ke pelanggan, dan dengan demikian, dengan pertumbuhan bisnis secara keseluruhan. Mengingatkan tim pemasaran, penjualan, dan pelanggan sukses Anda bahwa tugas mereka adalah melayani pembeli di setiap tahap perjalanan mereka – mulai dari prospek, prospek, pelanggan, dan penginjil – dapat membantu memastikan bahwa semua orang tetap selaras.

Jika semua orang percaya bahwa tujuan akhir adalah untuk melayani pembeli dengan sebaik-baiknya, Anda akan memiliki arah yang benar yang dapat menjaga tim Anda tetap sinkron dan memastikan Anda terus bergerak maju.

Ini juga memiliki efek yang kuat dalam membangun kepercayaan di seluruh departemen. Pemasaran masih akan menghabiskan setiap hari bekerja pada cara yang lebih baik untuk menghasilkan prospek yang berkualitas, dan penjualan akan tetap difokuskan pada jalur yang paling jelas menuju kesepakatan yang dimenangkan secara tertutup. Keberhasilan pelanggan akan tetap menumbuhkan hubungan pelanggan dan mendorong rujukan.

Keajaiban akan benar-benar terjadi dalam pengalaman pembeli, karena keselarasan mengurangi gesekan dalam proses penjualan.

Ketidaksejajaran antara ketiga tim ini menciptakan kerutan nyata bagi strategi pertumbuhan Anda. Bayangkan Anda sedang menarik sebuah gerobak, tetapi semua rodanya sedikit bengkok. Saat Anda bergerak maju, gerobak akan terguncang dan mencoba berguling ke arah yang berbeda. Itu tidak akan menjadi perjalanan yang mulus bagi penumpang, pelanggan Anda. Ketika pemasaran, penjualan, dan kesuksesan pelanggan tidak sejalan dan bekerja menuju tujuan yang saling melengkapi, itu menciptakan pengalaman yang kurang nyaman bagi pelanggan – dan karyawan Anda.

Baca Juga : Apa yang Salah dari Industri Anggur Tentang Pemasaran ke Generasi Muda

5. Pemasaran menciptakan momentum.

Alasan mengapa pemasaran merupakan bagian penting dari proses pertumbuhan adalah karena: pemasaran menciptakan momentum.

Sulit untuk memulai dari awal. Pemasaran membantu perusahaan Anda mengatasi kelambanan awal dalam bisnis kecil dan pertumbuhan startup. Pemasaran yang konsisten dan berkelanjutan membantu menghasilkan momentum dan menjaga agar prospek tersebut tetap masuk.

Pemasaran dimulai dengan daya tarik.

“ Berhentilah menginterupsi apa yang diminati orang dan jadilah apa yang diminati orang. ”

Jika Anda berada di tahap awal pertumbuhan, hampir semua orang asing dengan merek dan solusi Anda. Anda tidak bisa hanya mendorong merek Anda di depan orang asing itu dan mengharapkan mereka untuk mengambil tindakan. Yah, Anda dapat mendorong merek Anda di depan mereka, tetapi itu akan mahal, dan tidak ada jaminan mereka akan tertarik.

Alih-alih, lebih hemat biaya dan lebih membangun kepercayaan untuk fokus menarik orang asing ke perusahaan Anda, dan mengundang mereka untuk mulai mengeksplorasi bagaimana Anda dapat membantu membuat hidup mereka lebih baik. Daya tarik itu? Nah, itu terjadi melalui pemasaran yang bijaksana, berpusat pada prospek, dan berfokus pada pertumbuhan.

Beberapa pemilik bisnis menempatkan pemasaran di belakang burner, terutama di awal. Bagi sebagian orang, pemasaran tampak mahal, buram, dan memakan waktu. (Dilakukan dengan buruk, bisa jadi semua itu.) Saya tidak bermaksud untuk mengurangi risiko itu; kita semua mendapatkan spam di kotak masuk email kita dan tidak perlu ilmuwan roket untuk melihat bahwa risiko pemasaran dan pemasar yang buruk ada di mana-mana. Tetapi pemasaran tidak harus seperti itu. Jika Anda bekerja dengan pemasar yang berfokus pada pertumbuhan, Anda akan memperoleh lebih banyak daripada risiko kehilangan, termasuk banyak kejelasan tentang saluran, pelanggan, dan merek Anda.

Pada akhirnya, keputusan untuk mengesampingkan pemasaran juga merupakan keputusan untuk memilih jalan yang lebih sulit menuju pertumbuhan dan profitabilitas.

Waktu terbaik untuk membangun program pemasaran yang kuat dan sehat adalah kemarin. Waktu terbaik berikutnya? Sekarang.