14 Tips Pemasaran dari Pemasar Terhebat Sepanjang Masa

14 Tips Pemasaran dari Pemasar Terhebat Sepanjang Masa – Pemasaran adalah komponen penting untuk kesuksesan jangka panjang perusahaan mana pun, dan selalu berubah dan berkembang. Pemasar yang efektif tahu cara menggunakan teknik untuk menghubungkan dan mengubah prospek — tetapi pemasar terhebat sepanjang masa meletakkan dasar bagi strategi dan keberhasilan pemasar saat ini.

Baca Juga : Joseph C. Phillips dari “The Cosby Show”: “Tentu saja Bill Cosby bersalah

josephcphillips – Beberapa pemasar, seperti Steve Jobs , secara mendasar telah mengubah dunia bisnis seperti yang kita kenal. Lainnya, seperti Frederick the Great , telah memengaruhi cara kita memahami perilaku konsumen saat ini. Sangat menguntungkan untuk tetap mengikuti tip dan saran dari para pemikir pemasaran paling tajam di zaman kita — selain itu, penting untuk mengetahui dari mana taktik ini berasal.

Kiat Dari Influencer Pemasaran Saat Ini

1. Ciptakan produk yang menyenangkan dan praktikkan pemasaran yang cerdas.

Iklan Apple juga tidah cuma membantu menciptakan salah 1 perusahaan paling sukses dalam sejarah, tetapi juga akan mengubah strategi pemasaran tradisional seperti yang kita kenal. Melalui iklan Super Bowl , serangkaian iklan “Berpikir Berbeda” , kampanye “Dapatkan Mac” , dan peluncuran produk yang tidak dapat dilewatkan, strategi pemasarannya yang keren dan minimalis secara keseluruhan mewujudkan desain produknya yang ramping dan membantu mengubah Apple yang bangkrut .

Hadiah Steve Jobs adalah pemasaran — dia memahami dan memanfaatkan gagasan bahwa produk yang menyenangkan dan kampanye pemasaran yang cerdas adalah kunci kesuksesan. Dia menciptakan pengalaman yang menghentikan pertunjukan dan memanfaatkan emosi audiensnya untuk menjual produknya.

Beberapa hal yang dapat diambil dari kejeniusan pemasaran Jobs adalah sebagai berikut: buat produk yang luar biasa, bangun pengalaman merek yang emosional melalui acara dan kampanye, dan terus berinovasi untuk pelanggan Anda.

2. Masuk ke jaringan pribadi Anda.

Pemasaran jaringan melibatkan penyadapan ke dalam jaringan pribadi agen independen dalam sebuah perusahaan. Agen-agen ini menginjili produk atau layanan, karena struktur insentif pemasaran jaringan didasarkan pada seberapa cepat dan luas mereka dapat membangun dan mendistribusikan ke jaringan pelanggan.

Misalnya, Mary Kay Ash mendirikan perusahaan kosmetik globalnya pada tahun 1963 berdasarkan premis pemasaran jaringan. Meskipun dia mungkin bukan orang pertama yang melakukan ini, dia adalah yang paling sukses — dia menemukan cara untuk memasukkan pemasaran jaringan ke dalam tatanan gaya hidup kelas menengah. Dengan mendaftarkan ibu rumah tangga yang ingin mendapatkan penghasilan tetapi tidak tertarik dengan pekerjaan tradisional jam 9 hingga jam 5, Mary Kay membangun kerajaan rias.

3. Ubah merek pribadi Anda menjadi tontonan.

Mantan Ibu Negara Michelle Obama telah menjadi ikon budaya selama dekade terakhir karena kehadiran publiknya yang brilian namun mudah didekati di panggung global. Namun, baru-baru ini, dia telah melambung ke tingkat yang lebih tinggi setelah merilis buku barunya, Becoming . Buku itu tidak diragukan lagi akan sukses, tetapi apa yang membuatnya menjadi kemenangan yang mempesona, laris, dan gemilang adalah hadiah Michelle Obama untuk pemasaran.

Tur buku 12 kota diluncurkan untuk rilis Becoming — namun, reaksi dan produksi setiap acara tur buku lebih mirip konser rock daripada membaca buku. Tiket dijual hingga $3.000 dolar dan stadion olahraga tempat acara diadakan sering terjual habis. Michelle Obama mengubah acara tur bukunya menjadi tontonan, lengkap dengan musik yang semarak, pengantar video yang menarik, dan bahkan pewawancara selebriti.

Michelle Obama telah mempelajari apa yang membuat penonton tertarik — dia lucu di acara akhir, memikat penonton siang hari di Ellen , dan menghasilkan acara yang tidak boleh dilewatkan. Di masa di mana penonton lebih memilih TV daripada buku, jenius pemasaran Michelle Obama telah mengubah buku terlarisnya menjadi sebuah momen.

4. Buat produk Anda menjual dirinya sendiri.

Peter Drucker dikenal karena kariernya selama 60 tahun di bidang nasihat manajemen. Drucker adalah bapak pendiri teori manajemen dan penasihat untuk beberapa CEO bisnis yang paling terkenal, termasuk Alfred Sloan dan Andy Grove.

Sementara dia menulis banyak buku tentang manajemen, salah satu kutipannya tentang pelanggan sangat menyentuh: “Tujuan pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami pelanggan dengan baik sehingga produk atau layanan cocok untuknya dan menjual dirinya sendiri.” Jika Anda benar-benar mengenal audiens Anda dan telah menciptakan produk dengan kecocokan pasar produk yang sangat baik, maka produk itu akan terjual dengan sendirinya.

5. Selalu pikirkan bagaimana cara mendapatkan perhatian audiens Anda.

Gary Vaynerchuk — juga dikenal sebagai Gary Vee — terkenal karena pengaruhnya pada pemasaran media sosial dan digital. Dia adalah pendiri VaynerX, sebuah perusahaan media dan komunikasi , serta biro iklan VaynerMedia.

Gary Vee terkenal mengidentifikasi potensi internet di akhir 90-an, memindahkan perusahaan anggur keluarganya secara online untuk menarik lebih banyak perhatian pasar. Karena ketajaman pemasaran penggerak awal, ia telah menjadi sukses mengadakan kuliah untuk perusahaan lain berharap menemukan peluang besar berikutnya.

Google pertama kali meluncurkan AdWords pada tahun 90-an dan Gary Vee melakukannya — sekarang, dia mengajari perusahaan bagaimana dia memetakan perhatian audiensnya. Dia mengatakan dia terobsesi untuk menjangkau konsumen dan bahwa, terlepas dari kemajuan teknologi atau gangguan pasar, ini semua tentang menarik perhatian audiens. Selain itu, ia merekomendasikan untuk memanfaatkan peluang yang paling menguntungkan Anda

6. Konsumen lebih pintar dari yang Anda kira.

David Ogilvy terkenal dikutip mengatakan: “konsumen bukan orang bodoh; dia adalah istri Anda.”

Oglilvy membangun kerajaan periklanannya dengan sangat memahami audiens targetnya. Meskipun komentarnya mungkin kuno, prinsip intinya tetap — pelanggan Anda lebih pintar dari yang Anda pikirkan. Ini hanya akan membantu Anda melakukan riset pasar yang ekstensif dengan asumsi bahwa pelanggan Anda juga melakukan riset mereka.

Saran Ogilvy lainnya mengikuti dari ide sentral ini — ia merekomendasikan untuk berbicara dalam bahasa target konsumen agar lebih persuasif, menjaga iklan Anda tetap informatif namun jelas, dan yang terpenting, hormati waktu dan kecerdasan audiens Anda.

7. Fokus pada hasil.

Sebagai Wakil Presiden Eksekutif dan Kepala Pemasaran Adobe, Ann Lewnes sangat menyukai kreativitas dan media . Selama masa jabatannya, dia berfokus pada solusi pemasaran digital dan membawa kreativitas kembali ke ruang teknologi dan kampanye pemasarannya. Saat ini, ia merintis kategori pemasaran baru — beralih dari pemasaran digital ke manajemen pengalaman pelanggan.

Dia menghargai kerja sama dan komunikasi, dua kemampuan lintas industri yang tahan resesi yang membantu individu mengadvokasi diri mereka sendiri .

Lewnes memuji kesuksesannya di Adobe karena menggandakan hasil berdasarkan data. Untuk meningkatkan pemberdayaan martech, atau teknologi pemasaran, katanya, perjuangan utama adalah mendapatkan orang dan proses yang tepat di tempatnya . Dia berkata, “Alat itu sendiri tidak akan menyelesaikan masalah siapa pun. Saya percaya, tanpa mengubah cara Anda memandang bakat Anda, teknologi tidak akan bekerja untuk Anda.” Pada akhirnya, sangat penting bagi Anda untuk memanfaatkan bakat dan teknologi Anda untuk mendorong hasil, tanpa berasumsi bahwa teknologi akan melakukan semua kerja keras untuk Anda.

Tips Dari Pemasar Dasar

Sekarang setelah kita menjelajahi beberapa pemasar terpenting saat ini, mari selami beberapa tokoh sejarah yang memberi dampak pada bagaimana pemasaran berkembang dari waktu ke waktu — bahkan jika mereka sendiri secara teknis bukan pemasar.

8. Memanfaatkan viralitas.

Conrad Gessner adalah seorang dokter dan naturalis Swiss pada tahun 1500-an. Pada bulan April 1559, Gessner melihat bunga tulip untuk pertama kalinya dan terpikat olehnya. Dia membuat sketsa bunga dan memotong gambarnya menjadi balok kayu untuk dicetak dan diterbitkan — ilustrasi tulip Eropa pertama .

Pengenalan tulip menciptakan kegilaan massal dan permintaan di seluruh benua Eropa . Pada 1610, satu bohlam tulip dapat diterima sebagai mas kawin, dan banyak yang menggadaikan rumah dan bisnis mereka untuk membeli bohlam dan menjualnya kembali dengan harga lebih tinggi (jutaan dolar di pasar saat ini).

Apa yang sekarang dikenal sebagai Tulip Mania adalah hasil dari Conrad Gessner, pencetus viral marketing. Agar sesuatu menjadi viral, produk harus cepat menyebar dari mulut ke mulut dan menciptakan banyak permintaan dalam waktu singkat. Dengan mendistribusikan gambar dan deskripsi indah tentang tulip, Gessner menciptakan nilai pasar dan permintaan yang eksplosif untuk itu.

9. Menghasilkan pengalaman yang tak terlupakan.

Pada jam 8 malam tanggal 30 Oktober 1938 , jutaan orang Amerika menyetel stasiun radio CBS. Stasiun itu menyiarkan beberapa penyanyi yang tidak dikenal ketika disela oleh berita – sekelompok ilmuwan yg sudah mengamati ledakan di permukaan Mars. Beberapa menit kemudian, musik diinterupsi oleh laporan bahwa sebuah benda besar, yang tampak seperti kapal, menabrak sebuah lapangan di New Jersey. Beberapa menit setelah itu, wartawan di tempat melaporkan raksasa Mars dengan tentakel dan laser muncul dari kapal, memusnahkan tentara yang telah berkumpul. Penyiar radio (yang sebenarnya adalah aktor) tergagap ketakutan, menggambarkan ‘horor’ di depan mereka.

Hampir satu juta pendengar radio yakin bahwa Bumi telah diserang oleh orang-orang Mars yang membunuh segala sesuatu di jalan mereka. Kepanikan massal pecah di seluruh negeri — orang-orang berlarian berteriak ke jalan-jalan dan memohon bantuan polisi.

0rson Welles sudah sangat berhasil menerjemahkan n0vel fiksi ilmiah HG Wells War of the Worlds ke dalam sandiwara untuk radio. Dia menciptakan konten yang sangat menarik untuk mempromosikan stasiun radionya, perusahaan Teater Mercury, serta karya Wells.

Welles mungkin bukan pemasar dalam pengertian tradisional, tetapi jika Anda mempertimbangkan gagasan bahwa Welles melakukan riset audiens yang cermat, mengeluarkan komunikasi yang menggugah, dan mendistribusikan konten mencekam yang mengajak jutaan orang untuk bertindak dan meningkatkan kesadaran untuk produksinya, maka dia benar-benar satu. dari pemasar terbesar sepanjang masa.

10. Buat kenangan ajaib.

Daftar ini tidak akan lengkap tanpa kreativitas, semangat, dan ketajaman bisnis Walt Disney. Dia mengubah dunia hiburan dan menciptakan pengalaman ajaib bagi orang-orang dari segala usia. Strategi pemasaran mogul-berubah-kekaisaran yang sangat sukses bersandar pada kisah merek yang menarik untuk menargetkan berbagai segmen audiens. Itu menciptakan atau memulihkan konten yang menarik bagi beragam demografi, menjadikan Disneyland dan Disney World menjadi tujuan magis, dan mempertahankan loyalitas pelanggan melalui narasi imajinatif atau nostalgia.

Ada hubungan yang hangat dan positif dengan merek, yang dipertahankan dalam semua iklan, pesan, dan kontennya. Disney telah menunjukkan bahwa persepsi merek yang kuat dikombinasikan dengan penawaran berkualitas tinggi dapat menghasilkan kesuksesan jangka panjang dan menguntungkan.

11. Manfaatkan advertorial.

Julius Caesar adalah salah satu tokoh paling terkenal dalam sejarah untuk kemenangan militernya, kediktatoran Roma, dan tragedi Shakespeare berdasarkan pembunuhannya.

Jenderal populis, dalam upaya untuk menjaga niat baik di antara rakyatnya untuk membenarkan konsolidasi kekuatan yang semakin besar, menemukan teknik yang digunakan oleh banyak pemasar saat ini. Ketika Caesar pergi berperang di Gaul (Prancis modern), ia menerbitkan artikel berulang untuk dikirim kembali ke Roma agar warganya diperbarui tentang pertempurannya. Musuh politik Caesar telah menghancurkan reputasinya di Roma, jadi laporan kemajuan ini seolah-olah untuk memberi informasi kepada republik, tetapi sebenarnya untuk meningkatkan opini publik dan menerangi kemenangannya dalam pertempuran.

Hari ini, advertorial adalah artikel yang tampak seperti berita di wajahnya, tetapi sebenarnya mempromosikan produk atau layanan. Sama seperti Caesar memanfaatkan advertorial untuk meningkatkan persepsi publik, perusahaan dapat menggunakan teknik yang sama untuk mendorong kesan merek yang positif.

12. Antisipasi kebutuhan pasar sasaran Anda.

Henry Ford dikenang sebagai bagian integral dari sejarah AS untuk merevolusi industri otomotif di awal abad ke-20 dengan Ford Model T. Ford dan Model T luar biasa dalam hal pertukaran bagian-bagiannya yang memungkinkan untuk produksi massal –, namun, menurut profesor Harvard Business School Theodore Levitt, sejarah telah merayakan Ford untuk alasan yang salah. “Kejeniusannya yang sebenarnya,” kata Levitt, “adalah pemasaran.”

Ford menyadari bahwa produk harus memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar sasaran. Ini mungkin tampak sederhana, tetapi sebelum Ford, perusahaan hanya akan menjual apa yang ingin mereka jual. Ford terkenal mengatakan : “Jika saya bertanya kepada pelanggan saya apa yang mereka inginkan, mereka akan mengatakan kuda yang lebih cepat.” Ford mampu mengenali kebutuhan pasarnya — kebutuhan yang belum dapat diungkapkan oleh pelanggan sendiri. Ford merancang produk dengan mempertimbangkan kebutuhan pelanggannya.

13. Jadikan produk Anda eksklusif.

Pada 24 Maret 1756, Raja Prusia Frederick Agung memerintahkan agar kentang dibudidayakan dan didistribusikan ke seluruh Prusia. Perintah ini tidak disambut antusias oleh rakyatnya. Terlepas dari perlawanan rakyatnya, ia menanam kentang di ladang dan memberi tahu kerajaannya tentang nilai gizi dan ekonomi kentang.

Kemudian, Frederick the Great menerapkan salah satu strategi pemasaran terbesar (dan paling awal) — dia mengirim tentara untuk menjaga petak kentang dari pelanggaran atau pencurian. Penduduk desa penasaran dengan hasil panen yang dipatroli oleh pengawal Raja, jadi mereka menyelinap di malam hari untuk mencuri kentang. Dari sana, kentang tumbuh subur dan menjadi tanaman pokok.

Frederick the Great membuat kentang menjadi langka dan eksklusif, yang membuat target pasarnya termotivasi untuk mencoba kentang sendiri. Mungkin sulit untuk menentukan seberapa besar pengaruh Frederick the Great terhadap pentingnya kentang saat ini — namun, dia mungkin salah satu strategi pemasaran pertama dan paling sukses dalam sejarah.

14. Mengontrol penawaran dan permintaan.

Kita semua tahu pepatah, ‘berlian selamanya’. Namun, berlian tidak selalu menjadi barang langka yang berharga dan mahal seperti yang kita kenal sekarang — dibutuhkan strategi dan iklan yang licik atas nama De Beers untuk menjaga reputasi berlian secara intrinsik. berharga dan diinginkan.

Pada akhir abad ke-19, berlian ditemukan di Afrika Selatan dan pasar menjadi kebanjiran. Untuk menjaga agar berlian tetap berharga, Cecil Rhodes membeli dan menggabungkan semua ladang pertambangan Afrika Selatan dan perusahaan yang mengerjakannya, termasuk satu yang dimiliki oleh dua bersaudara dengan nama belakang De Beer. Perusahaan Pertambangan De Beers dibentuk, memonopoli semua produksi dan distribusi berlian yang berasal dari Afrika Selatan.

Karena perusahaan mengendalikan distribusi dan pasokan sebagian besar berlian pasar, mereka menciptakan kelangkaan palsu produk dan karenanya menaikkan harga. Selain itu, pada tahun 1938 mereka mendorong kampanye pemasaran terkenal mereka, “berlian itu selamanya.” Kampanye mereka meyakinkan konsumen bahwa berlian disamakan dengan cinta, dan semakin besar berlian, semakin besar ekspresi cinta.

Saat ini, hampir semua pasangan yang bertunangan membuktikan komitmen mereka satu sama lain dengan cincin berlian, hasil langsung dari kampanye pemasaran De Beers . Mereka membuktikan bahwa membatasi pasokan merangsang permintaan, dan bahwa menciptakan asosiasi emosional yang kuat dengan produk adalah strategi yang sangat sukses.